考試名稱： Advanced Negotiation
認證提供商： CIPS
相應認證： CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply
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- 下載免費DEMO
- 問題數量： 91
- 最近更新時間： 2026-09-08
- 價格： $59.98
L5M15 軟體版
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L5M15 線上測試引擎
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- 問題數量： 91
- 最近更新時間： 2026-09-08
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CIPS L5M15 考試概覽:
| 認證廠商: | CIPS (皇家採購與供應學會) |
|---|---|
| 考試名稱: | 高級談判 (L5M15) |
| 考試代碼: | L5M15 |
| 相關認證: | CIPS Level 5 採購與供應高級文憑 |
| 支援語言: | 英文 |
| 考試時間: | 120 分鐘 |
| 考試形式: | 客觀題與情境題, 電腦化考試 |
| 及格分數: | 50% |
| 證照有效期限: | 5 年（可能適用 CIPS 會員資格/認證更新週期） |
| 推薦課程: | CIPS 官方學習資源 經批准的 CIPS 培訓機構 |
| 考試報名: | CIPS 官方考試與註冊 CIPS 資格認證資訊 |
| 範例考題: | CIPS L5M15 範例考題 |
| 考試方式: | 透過 CIPS 評估中心（通常為 Pearson VUE 或經批准的 CIPS 測試中心）進行的電腦化考試 |
| 必備條件: | 通常為 CIPS Level 5 高級文憑的一部分；建議先完成 Level 4 文憑或具備同等採購知識。 |
| 官方大綱網址: | https://www.cips.org |
CIPS L5M15 考試大綱主題:
| 章節 | 目標 |
|---|---|
| 談判中的職業道德與風險 | - 採購談判中的道德考量 - 談判過程中的風險管理 |
| 採購談判原則 | - 談判的目的與目標 - 談判類型（分配型與整合型） |
| 談判準備與規劃 | - 資訊收集與分析 - 設定目標與 BATNA 開發 - 利益相關者識別與協調 |
| 國際與跨文化談判 | - 全球採購談判考量因素 - 文化對談判風格的影響 |
| 溝通與人際交往技巧 | - 提問與傾聽技巧 - 言語與非言語溝通 |
| 談判策略與戰術 | - 戰術方法與讓步策略 - 談判中的權力動態 - 應對棘手的談判對手 |
| 收尾與協議管理 | - 收尾技巧與交易達成 - 談判結果的合同影響 |
CIPS Advanced Negotiation 考生最常問的問題
L5M15（CIPS Advanced Negotiation）是由 CIPS 舉辦的認證考試，通過後可取得 CIPS Level 5 採購與供應高級文憑 認證，此認證屬於 專業級 等級，適合想在該領域深耕的從業人員報考。與此考試相關的認證還包括 CIPS Level 5 採購與供應高級文憑，可依職涯規劃進一步挑戰。備考時搭配 Fast2test 的 91 道練習題，能更快掌握出題方向。
CIPS Advanced Negotiation 的報考條件如下：通常為 CIPS Level 5 高級文憑的一部分；建議先完成 Level 4 文憑或具備同等採購知識。。報名前建議再到官方頁面確認最新規定：https://www.cips.org。
CIPS Advanced Negotiation 可透過以下管道完成報名：
考試方式：透過 CIPS 評估中心（通常為 Pearson VUE 或經批准的 CIPS 測試中心）進行的電腦化考試。
CIPS 官方為 CIPS Advanced Negotiation 推薦了以下培訓資源：
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Fast2test 提供「退款保證」：購買後 60 天內參加 L5M15 對應考試未通過，可申請全額退款。申請時需於考後 2 天內提交報名證明（准考證 / enrollment slip）複印件與官方成績單（Score Report）PDF，且考生姓名須與付款人姓名一致，資料送出後 7 天內處理完成。提醒您：購買後 3 天內即參加考試、已下載但未實際應考，以及免費資料與過期訂單，不適用退款保證。若不想退款，也可選擇免費更換為兩個等值的考試資料，並保留原購產品的更新服務。交付方面，付款完成後系統會在一分鐘內將產品寄至您的電子郵件信箱，可即時下載使用，且不限制安裝的電腦數量；若 2 小時仍未收到，請聯絡客服協助處理。
CIPS Advanced Negotiation 的考試範圍涵蓋 7 大領域，主要包括 國際與跨文化談判、溝通與人際交往技巧、談判策略與戰術 等。各領域的細項主題與完整出題比例，請參考上方的考試大綱；安排讀書計畫時，建議依各領域占比分配複習時間，把力氣花在最關鍵的地方。
最新的 CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply L5M15 免費考試真題：
Bob is preparing for a negotiation with an important potential business partner. His approach is to devise options for mutual gain before deciding what to do. Which approach to negotiation is Bob taking?
- A. Positional
- B. Principled
- C. Playing hard to get
- D. Hardball
說明：（僅 Fast2test 成員可見）
Procurement or contract risk can come in many forms. A STEEPLE analysis can provide awareness of potential risk factors. Which of the following factors are included within a STEEPLE analysis?
- A. Legal, ethical, political
- B. Ergonomic, technological, political
- C. Social, time, environment
- D. Legitimate, ethical, economic
說明：（僅 Fast2test 成員可見）
Party City Ltd is negotiating with Cuppa Inc. After two hours, the discussion reaches a deadlock. What should Party City Ltd do?
- A. Start using hardball techniques.
- B. Concede some issues to ensure conversations continue.
- C. Suggest taking a break.
- D. Walk away from the negotiation - it is clear they will not get what they want.
說明：（僅 Fast2test 成員可見）
Which of the following isnota cross-cultural factor of negotiation?
- A. Religion/belief/culture
- B. Legal system
- C. Financial and fiscal system
- D. Environment
說明：（僅 Fast2test 成員可見）
Haggling and coercive behaviour can lead to a win-win outcome in a negotiation. Is this true?
- A. No - a win-win outcome requires both parties to achieve their objectives through a value-creating approach.
- B. Yes - both parties achieve their objectives.
- C. Yes - this is the most effective way to ensure a win-win outcome.
- D. No - haggling and coercive behaviour can only lead to a lose-lose outcome.
說明：（僅 Fast2test 成員可見）
1116條客戶評論客戶反饋 (*一些類似或舊的評論已被隱藏。)
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